セルフエステ
フランチャイズは
これから伸びる？
市場分析と加盟店紹介
これから事業を始める方にとって、狙ったジャンルが今後も成長が期待できるかどうかは気になるポイントではないでしょうか。ここでは、フランチャイズ専門家の声をもとに、セルフエステ業界の今後の展望と、フランチャイズの加盟店情報を紹介しています。
監修協力
株式会社アクアネット
フランチャイズ経営研究所
代表取締役社長 民谷 昌弘氏
大学卒業後（株）不二家、経営コンサルタント会社コンサルティング部長を経て現職。
FC本部のスタッフまた経営コンサルタントとして、FC業界に40年以上関わってきた。立ち上げ支援した本部は200社以上に上り、その多くが着実に成長している。直営店が数店という規模から1000店を超える規模にまで成長したチェーン、100億円以上の売上を実現している企業も多数生まれている。
- 略歴
- 一般社団法人日本フランチャイズコンサルタント協会代表
- 独立行政法人中小企業基盤整備機構：経営支援アドバイザー
- 一般社団法人日本フランチャイズチェーン協会セミナー講師
- 独立行政法人中小企業大学校：中小企業診断士養成講座講師
- 一般社団法人日本フランチャイズチェーン協会：フランチャイズ雇用促進委員会委員
INTRODUCTION
- 「成功するFC戦略 フランチャイズ本部構築の9ステップ」（あおぞら書房）
- 「注目FC経営トップに聞くフランチャイズビジネスの魅力」（監修／ダイヤモンド社）
- 「ザ・フランチャイズ～ストーリーで読み解くFC経営成功の秘訣～」（ダイヤモンド社）
- 「成功するフランチャイズ戦略 FC導入9つのステップ」（ダイヤモンド社）
- 「成功するフランチャイズ戦略 ミラノプロジェクト」（韓国語版）
- 「失敗しないためのフランチャイズビジネス体験BOOK」（ダイヤモンド社）
- 「改訂 本当は教えたくないフランチャイズ本部構築50の教え」（出版文化社）
- 「本当は教えたくないフランチャイズ本部構築50の教え」（出版文化社）
- 「新建設業宣言」（ダイヤモンド社）
- 「職場をゴキゲンにする30の習慣」（出版文化社）
これから伸びるかどうかは、
マクロ環境（PEST）分析で予測を立てる
これから伸びるかどうかは、
マクロ環境（PEST）分析で予測を立てる
セルフエステのフランチャイズ加盟を検討している方にとっては、業界が今後伸びるのかどうかはまず気になるところです。将来性を見極めるために役立つのが、PEST分析というフレームワークを用いて市場を俯瞰すること。
政治（Politics）・経済（Economics）・社会（Society）・技術（Technology）の4つの視点からの影響を分析することで、業界を取り巻くマクロ的な外部環境の変化を把握できます。その結果、将来的なマーケットの傾向や見通しを立てることが可能。当サイトの編集チームが、2023年3月時点でのセルフエステ業界を分析してみました。
編集チームが行った
マクロ環境（PEST）分析
（法律、政府・関連団体の動向、消費者保護、公正競争など）
- セルフエステに関する注意喚起
- 事故調のHIFU施術事故調査報告
国民生活センターからの通知で「セルフエステの契約は慎重に検討を」の記載。（※1）
事故数は15年以降110件に。エステサロンでの事故件数が76件と最も多い。利用者自らがHIFU機器を操作するセルフエステにおいても8件の事故が報告されている。（※1）（2021年7月30日から1年間の調査）
→→「医師法」による規制、「医薬品、医療機器等の品質、有効性及び安全性の確保等に関する法律」による規制が進み、安全が担保されたセルフエステのみ拡大すれば更に伸びる可能性が考えられる。
（景気、価格変動、貯蓄率、為替、金利など）
- セルフ脱毛サロン今後の予測
- セルフエステサロンの利益率は高い
認知度向上で利用者が増えてきている。働き盛りのOLの利用率が高いため、都市部では成長が見込める。
今後も他業界からの参入は進むと見られ、戦略次第ではさらに拡大するビジネススキームと言われている。（※2）
セルフエステサロンは、利用料金そのものは安いが、サブスクリプション方式で安定した収益をあげられるため利益率は高いと言われている。
会員数×月額費用になるので、従来のエステサロンに比べて売り上げの浮き沈みが少なく、収益性は高め。（※3）
（宗教、価値観、倫理観・社会規範、世論、教育レベル、習俗習慣など）
- 便利だけど危険なイメージもあるセルフエステ
店舗側も利用者も双方にとってメリットのあるセルフエステだが、利用者も参入企業も増えてきた今、セルフエステにより損傷等の事故がいくつか報告されている。
セルフエステ市場は今後拡大していく気配だが、「セルフエステは危険」というイメージがつきまとう可能性も否定できない。（※4）
（技術革新、特許、生産・商品化技術、代替技術など）
- 業界動向
エステに限ったことではないが、どの業界を見てもロボットを活用したような、人を使わなくてもうまく収益をとれるビジネスモデルが増えつつある。
※1参照元:国民生活センター【PDF】（https://ajesthe.jp/cms_main/wp-content/uploads/2020/02/セルフエステに関する注意喚起-1.pdf
）
※2参照元:バルテック（https://www.webjapan.co.jp/blog/reservation-system_beautysalon/）
※3参照元:ワールドジャパン（https://esthekiki.com/20220719/）
※4参照元:Womans Labo（https://womanslabo.com/news-200218-1）
分析結果から分かることは...？
両立させることが優先課題
プロの人材を必要としないストック型ビジネスであることは、働き手が不足する現代においては大きなアドバンテージであり、利益率も高いと言えます。
ただ、分析にもある通り、事故が報告されているのも事実。利用者数や需要も拡大が見込まれる分、フランチャイズ展開でまず求められるのは、危険というイメージを払拭することでしょう。
民谷氏が見る業界の今後は？
顧客獲得のノウハウを持つ加盟店かを見極めるべし
セルフエステ事業は、エステ機器の導入など初期投資は若干高額となりますが、エステティシャン不要で人件費も低く抑えられるために比較的利益率の高い事業運営が可能となる点が魅力です。しかし、エステ業界特有の事情として事故件数が多いことは、間違いなく事業参入における障壁になっています。
機器の安全性向上や使いやすさの改善などの実現によってセルフエステの利用率が向上する可能性はあり、安心できるブランドを浸透させることができるチェーンが出現すれば、市場の安定化につながる可能性は高いでしょう。
※民谷氏の監修範囲はここまで
(株)アクアネット
フランチャイズ経営研究所代表 民谷 昌弘 氏
フランチャイズが
おすすめなのはこんな人
- 都市部での出店を検討している
- 初期の設備投資は行えるくらい資金がある（500万円前後）
- 安定して収入を得たい
始める目的を明確にすべき
上記はあくまで向いていると思われる人の一例です。
フランチャイズはどの業種でも共通して「本部のブランド力を活用できる」「商売のノウハウを提供してもらえる」などがメリットとして挙げられるため、どの業種でも成功しやすいのでは？と思われるかもしれません。
ただ、経営者あるいは事業主という立場になる以上、大前提として持っておくべき考えは「何のために開業したいのか？」です。
これは個人の性格や相性にも左右されるので、単に「儲かりそう」「伸びそう」という理由で加盟すると後悔する可能性があります。
目先の利益や展望だけでなく、その業種でビジネスを始める意味と目的を自分の中で確立させて参入すべき業界を決めることが大切です。
加盟店を選ぶ上で
重視したいポイントはコレ
不安を払拭できるかどうか
フランチャイズでの開業を検討している人に向けて行ったアンケート（※）では、「加盟検討において不安に感じること」として回答の半分以上を占めていたのが、「収入」「集客」の2項目でした。本部で確立されているノウハウやマニュアルを使用できると言っても、根本的な不安は中々消えないようです。
当サイトでは、公式HP上で収益モデルを公開しており、且つ集客サポートを行っている加盟店のみを掲載しています。以下に一覧としてまとめているので、ぜひチェックしてみてください。
※アンケート参照元：フランチャイズWEBリポート（https://fc.dai.co.jp/articles/1222）
アンケート名称：「フランチャイズでの独立」に関する調査、調査主体：株式会社Dai、調査方法：ネットリサーチでのアンケート調査、
調査期間：2022年1月14日～2022年2月24日、調査対象：20代〜50代の男女2206名
セルフエステ
フランチャイズの
加盟店一覧
ここでは、Google「セルフエステ フランチャイズ」検索結果の中から、収益モデルを公開し公式HPに集客支援を行っていると記載がある加盟店の特徴や情報をまとめています。（2023年3月1日調査時点）
MYTEHL FC
引用元:MYTEHL FC公式HP
（https://mythel.jp/fcpage/）
MYTEHLの平均利益率は一般美容室の6〜10倍、勝率90%を誇るセルフエステサロンフランチャイズです。施術はお客様がセルフで行うため、業界未経験者でも安心して開業できます。
マシンの選定や集客方法もフランチャイズ本部からのサポートが期待でき、さらに顧客来店管理システムの提供もありますので、導入費用の心配もありません。
投資回収目安はたった半年とスピーディーに成長できるのも嬉しいポイントです。
- 初期費用：440万円（税不明）（マシン13台・30坪の場合）
- ロイヤリティ：5%
- 投資回収目安期間：6ヶ月
- 年間予測売上 ：記載なし
- 年間予測営業利益：記載なし
- FC加盟店数：記載なし
（https://mythel.jp/fcpage/）
MYTEHL FCの基本情報
| 会社名 | Tree Company株式会社 |
|---|---|
| 本部所在地 | 東京都豊島区駒込1-43-13安藤ビル901 |
| 電話番号 | 記載なし |
| 公式HP | https://mythel.jp/fcpage/ |
ご近所エステ
引用元:ご近所エステ公式HP
（https://gokinjyo-esthe-fc.com/）
ご近所エステの初期費用は300万円で、無人・有人を選んで開業ができるセルフエステサロンフランチャイズです。副業・専業の選択も自由で、店舗型・専用マンション型など店舗形態も思いのままに選べる点が魅力です。
もちろん未経験者でも無理なく開業できるよう本部のサポートも充実しています。フェイシャル・痩身・脱毛・セルフホワイトニングと業種も多いため、収益拡大が見込めるでしょう。
- 初期費用：300万円（税込）（無人セルフ施術型プラン）
- ロイヤリティ：5.5万円
- 投資回収目安期間：記載なし
- 年間予測売上 ：78万円（税不明）／月
- 年間予測営業利益：53万円（税不明）／月
- FC加盟店数：記載なし
（https://gokinjyo-esthe-fc.com/）
ご近所エステの基本情報
| 会社名 | 合同会社double eight |
|---|---|
| 本部所在地 | 愛知県岡崎市材木町34－1 シプエビル502 |
| 電話番号 | 記載なし |
| 公式HP | https://gokinjyo-esthe-fc.com/ |
セルフ脱毛サロン ハイジ
引用元:セルフ脱毛サロン ハイジ公式HP
（https://self-datsumou.com/fc/）
セルフ脱毛サロン・ハイジは独自システムにより完全無人で営業できるシステムを確立したセルフエステサロンです。人件費・マネジメント費が不要なのはもちろん、接客も不要。防犯法と決済法、予約や契約のノウハウも提供されるため、フルタイムの会社員の副業としても活用できます。
免許や資格も必要ありませんので、業界未経験者でもスムーズに開業でき、保健所のチェックなど面倒な手続きもありません。脱毛は男女問わず人気の施術のため、事業拡大に期待できます。
- 初期費用：約500万円（税不明）
- ロイヤリティ：3.5万円（税不明）
- 投資回収目安期間：12〜15ヶ月
- 年間予測売上 ：80万円（税不明）／月
- 年間予測営業利益：43万円／月
- FC加盟店数：62店舗
（https://self-datsumou.com/fc/）
セルフ脱毛サロン ハイジの基本情報
| 会社名 | 株式会社ハイジ |
|---|---|
| 本部所在地 | 東京都中央区日本橋兜町17番1号 日本橋ロイヤルプラザ315 |
| 電話番号 | 記載なし |
| 公式HP | https://self-datsumou.com/fc/ |
ONESELF
引用元:ONESELF公式HP
（https://salon-oneself.com/fc/）
ONESELFは、スタッフ雇用の必要がなく、専門知識も不要ですので、業界未経験者にもチャレンジしやすいフランチャイズチェーンです。顧客対応はすべて本部が行いますので、接客が苦手な方でも不安なく開業できます。
高スペックの脱毛機も提供されるため、有人脱毛サロンにも負けない施術の提供が可能です。損益分岐点が低く、黒字化が早い点もONESELFが選ばれる理由と言えます。
- 初期費用：340万円（税不明）
- ロイヤリティ：7万円（税不明）
- 投資回収目安期間：記載なし
- 年間予測売上 ：100万円／月
- 年間予測営業利益：82万円／月
- FC加盟店数：59店舗
（https://salon-oneself.com/fc/）
ONESELFの基本情報
| 会社名 | 株式会社ONESELF |
|---|---|
| 本部所在地 | 静岡県沼津市大手町5-5-3森田ビル3F |
| 電話番号 | 090-6070-0070 |
| 公式HP | https://salon-oneself.com/fc/ |
セルフエステフランチャイズ
のココが気になる
加盟店の情報以外にも、そもそもセルフエステフランチャイズの特徴や実態について知りたい方もいるはず。以下にトピックとしてまとめたので、参考にしてみてください。
セルフエステフランチャイズで
失敗しないためには
失敗する理由とその体験談、失敗を防ぐためにできる対策についてまとめています。
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メリット・デメリット
セルフエステフランチャイズのいくつかのメリットとデメリット、向いている人の特徴についてまとめています。
セルフエステフランチャイズ
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ビジネスモデルの基本を踏まえたうえで、セルフエステフランチャイズで見込める年収や事例などを紹介しています。
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