時代が進むにつれて需要が伸びている放課後等デイサービス。今後の将来性も期待できますので、フランチャイズ開業するなら一つの選択肢として検討するのもいいでしょう。ここでは、専門家の声をもとに、放課後等デイサービスフランチャイズの今後の展望と、加盟店情報を紹介します。
株式会社アクアネット
フランチャイズ経営研究所
代表取締役社長 民谷 昌弘氏
大学卒業後(株)不二家、経営コンサルタント会社コンサルティング部長を経て現職。
FC本部のスタッフまた経営コンサルタントとして、FC業界に40年以上関わってきた。立ち上げ支援した本部は200社以上に上り、その多くが着実に成長している。直営店が数店という規模から1000店を超える規模にまで成長したチェーン、100億円以上の売上を実現している企業も多数生まれている。
放課後等デイサービスのフランチャイズ加盟を検討している方にとっては、業界が今後伸びるのかどうかはまず気になるところです。将来性を見極めるために役立つのが、PEST分析というフレームワークを用いて市場を俯瞰すること。
政治(Politics)・経済(Economics)・社会(Society)・技術(Technology)の4つの視点からの影響を分析することで、業界を取り巻くマクロ的な外部環境の変化を把握できます。その結果、将来的なマーケットの傾向や見通しを立てることが可能。当サイトの編集チームが、2023年3月時点での放課後等デイサービス業界を分析してみました。
(法律、政府・関連団体の動向、消費者保護、公正競争など)
2012年障害者自立支援法の「児童デイサービス」から児童福祉法の「児童発達支援事業」と「放課後等デイサービス」に変更された事など、法改正に基づく規制緩和により、数多くの事業者が参入できるようになった(※1)
(景気、価格変動、貯蓄率、為替、金利など)
7~18歳と幅広い年齢層が利用対象で、長期の継続利用が見込める、顧客生涯価値の高い事業。
認可事業で売上の9割以上が国からの報酬になるので回収リスクも低い。放課後等デイサービスは障害者支援の施設という、社会にとって必要不可欠なインフラであり、そのため一般的な商品やサービスと比較すると流行り廃れが無く、不況や災害に強い事業という特色を持つ(※2)
(宗教、価値観、倫理観・社会規範、世論、教育レベル、習俗習慣など)
・日本の人口動態は減少傾向にあり、少子化が進む一方、障害者数は増加傾向にある。特に、知的障害のある児童の数は、2011年時点の約15万2,000人から2016年には21万4,000人を超えるまでに増加している(※3)
(技術革新、特許、生産・商品化技術、代替技術など)
代表的なAI教材「すらら For 放課後等デイサービス」対話型レクチャー、オーダメイド問題などの特徴がある。
複数事業所を運営する法人が複数拠点で「すらら」を導入する事例が増えていることが導入校増加の要因になっており、導入は約1年半で2倍に増え、2021年11月10日に200施設を突破した(※4)
法改正による規制緩和によって需要は急拡大するも、施設の数はまだまだ不足している状況。加えて社会貢献性が高く、且つ景気に左右されにくい点は、フランチャイズ参入の後押しになると考えられます。
ただ、その分競合性も高いことが予想されるため、適切な事業計画と地域や市場ニーズに合わせたサービス提供が求められるでしょう。
2012年に規制緩和されたことによって急拡大した放課後等デイサービスですが、障害者認定される子供が今後も増加すると予測され、少子化でも放課後デイサービスに対する需要は今後も伸びていくと想定されます。
ただ、初期には、競合も少なく開業すれば生徒が集まった時期もありましたが、近年の事業者の増加により、エリアやサービス内容などによって選別される時代になってきています。
今は単に預かるというよりも、どういった教育を提供してくれるのかなどに選別ポイントが移っていると見ていいでしょう。障害のある子供を預かるという点では、人材の確保や育成ノウハウが重要となり、効率的な運営のためのIT化推進などが求められます。AIを活用したサービス提供や人材への教育提供などを行う、差別化された事業者が選別されていく時代となっていくはずです。
(株)アクアネット
フランチャイズ経営研究所代表 民谷 昌弘 氏
上記はあくまで向いていると思われる人の一例です。
フランチャイズはどの業種でも共通して「本部のブランド力を活用できる」「商売のノウハウを提供してもらえる」などがメリットとして挙げられるため、どの業種でも成功しやすいのでは?と思われるかもしれません。
ただ、経営者あるいは事業主という立場になる以上、大前提として持っておくべき考えは「何のために開業したいのか?」です。
これは個人の性格や相性にも左右されるので、単に「儲かりそう」「伸びそう」という理由で加盟すると後悔する可能性があります。
目先の利益や展望だけでなく、その業種でビジネスを始める意味と目的を自分の中で確立させて参入すべき業界を決めることが大切です。
フランチャイズでの開業を検討している人に向けて行ったアンケート(※)では、「加盟検討において不安に感じること」として回答の半分以上を占めていたのが、「収入」「集客」の2項目でした。本部で確立されているノウハウやマニュアルを使用できると言っても、根本的な不安は中々消えないようです。
当サイトでは、公式HP上で収益モデルを公開しており、且つ集客サポートを行っている加盟店のみを掲載しています。以下に一覧としてまとめているので、ぜひチェックしてみてください。
ここでは、Google「放課後等デイサービス フランチャイズ」検索結果の中から、収益モデルを公開し公式HPに集客支援を行っていると記載がある加盟店の特徴や情報をまとめています。(2023年3月1日調査時点)
Grannyは重症心身障害児に特化した、超小規模の放課後等デイサービスです。重症心身障害児を受け入れるにあたり、看護師や理学療法士たちと共に児童発達支援を行います。一度の受け入れ人数が少数ですので、一般的な放課後等デイサービスと異なり、物件の選定がしやすいのがメリットです。
またこの事業は行政との連携が必要。各種申請業務がありますが、本部が手厚くサポートしてくれます。
会社名 | 会社名:株式会社Granny(グラニー) |
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本部所在地 | 群馬県前橋市田口町143-1 |
電話番号 | 027-230-1131 |
公式HP | https://granny.co.jp/ |
みんとは児童発達支援・放課後等デイサービスを行う施設であり、障害を持つ児童の放課後の居場所です。ターゲットを絞らず、児童の発達支援や預かりを追求しています。
「開業支援サービス」といって開業までのみをサポートする契約もありますが、やはりおすすめはフランチャイズ。フランチャイズ契約を結べば、開業前から開業後まで手厚いサポートを受けられます。困ったときの相談場所として本部があるのは、心強いと感じるでしょう。
またオーナー研修はもちろん、実務者研修がある点もうれしいポイント。開業後もおおむね月に1度、SVが巡回に訪れます。
会社名 | 株式会社ランウェルネス (ランシステム100%子会社) |
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本部所在地 | 神奈川県横浜市都筑区北山田3-1-50 |
電話番号 | 記載なし |
公式HP | https://www.runwellness.co.jp/mint/ |
こどもプラスは受給者証を持つ児童を対象に、放課後の遊びや学習サポートを提供する施設です。フランチャイズ加盟者には、放課後等デイサービス独立のサポートを行ってくれます。
児童発達支援の事業所は、開業に伴い多くの物事が必要です。児童発達支援管理責任者の募集や、保育士資格保有者の募集、行政に提出する書類など、1人で開業しようとするとキャパオーバーになるでしょう。こどもプラスのフランチャイズでは、融資のアドバイスから利用者の獲得、運営のアドバイスに至るまで、総合的にサポートしてくれます。
会社名 | こどもプラスホールディングス株式会社 |
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本部所在地 | 東京都新宿区四谷三栄町4‐12第2森初ビル1階 |
電話番号 | 0120-970-421 |
公式HP | https://kodomo-plus.co.jp/ |
ウィズ・ユーのフランチャイズ開業の特徴は、資金調達がしやすいこと。通常個人で開業しようとすると、金融機関では断られるか金額が大幅に削減されてしまいます。
しかしウィズ・ユーなら約2,000万円を無担保保証で調達するノウハウを持っているそうです。資金があってこその開業ですので、これは大きなメリットだといえます。
なお2023年3月18日調査時点、チェーン全体で280店舗以上を構えています。先人たちがすでに作り上げてきた信頼をすぐに借りられるのも、ウィズ・ユーで開業する利点でしょう。
会社名 | 有信アクロス株式会社 |
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本部所在地 | 東京都新宿区歌舞伎町1-1-17 エキニア新宿ビル6F |
電話番号 | 03-3208-8711 |
公式HP | https://across-inc.jp/ |
シュウエールは元々学習塾「秀学舎」を運営しており、30年以上の指導ノウハウを保持しています。放課後等デイサービスで学習支援に重きを置いている事業所は意外と少ないのが現状ですが、シュウエールは学習塾のノウハウを生かして学校の授業内容を補修したり、進路指導を行っています。
障害を持つ児童の保護者は、子供の学力を伸ばすにはどうすればいいのか悩むことが多いでしょう。シュウエールではそのニーズに応えた事業を展開しています。
とはいえ学習塾ではありませんので、運動や遊びも交えてバランスの良い放課後の居場所づくりをしています。
会社名 | 株式会社 秀学舎 |
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本部所在地 | 東京都三鷹市井口二丁目13番37号 (シュウエール:三鷹市大沢4-10-15 本田ビル2階) |
電話番号 | 0422-30-5658 |
公式HP | https://shuuyale.net/ |
ミライクは療育の中でも、ITに特化した放課後等デイサービス施設です。小学校1年生~高校3年生の障害を持つお子さんを対象にプログラミング教室を開いています。
プログラミングは、小学校では2020年度から必修科目となりました。障害の有無に関わらずITへの関心が高まっています。
ミライクの直営校では、開業42日間で黒字化を達成し、半年で在籍50名を突破したことからも、ITへの関心の高さがうかがえます。保護者世代ではプログラミングを学習しておらず、ましてや障害を持つ子供に教えるのは大変難しいことなので、ミライクでそのニーズに応えられるでしょう。
会社名 | 合同会社ひとしずく |
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本部所在地 | 広島県福山市青葉台1-13-30 |
電話番号 | 084-975-3302 |
公式HP | https://www.it-miraiku.com/ |
ドリームズ・21stは能力開発型の放課後等デイサービス施設です。児童一人一人の良さに着目し、さらに魅力を引き出していきます。また将来の就労に向けて、集団生活になじめるような支援も行っています。
保護者としては、お子さんが将来自立できるか不透明なままだと心配が尽きないことでしょう。ドリームズ・21stなら、すでに大手食品メーカーや地方銀行に就職した実績を保持しています。
フランチャイズに加盟した法人にはドリームズ・21stのノウハウが開示されますので、最初からスムーズに校舎運営に臨めるでしょう。
会社名 | 株式会社オーシャングローバルネットワーク |
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本部所在地 | 愛知県名古屋市西区南川町297 |
電話番号 | 052-506-9077 |
公式HP | http://www.ocean-group.info/ |
ヒトツナは療育の中でアセスメント(現状把握)を重視する放課後等デイサービスです。療育プログラムだけにこだわらず、児童個人の障害特性や心理的課題を分析し、強みを発揮できる環境設定に導きます。
ヒトツナでフランチャイズ開業するメリットは、自立を支援してくれることです。せっかくオーナーになるのだから自分の力で運営していきたいと考える人におすすめです。
とはいえ、開業したらサポートが終わるわけではありません。SVによる定期訪問や、毎月オペレーションチェックがあるなど、開業後もしっかりフォローしてくれます。
会社名 | 株式会社アイラ |
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本部所在地 | 仙台市青葉区国分町1-8-14 仙台協立第2ビル3階 |
電話番号 | 022-738-9859 |
公式HP | https://ayla.co.jp/ |
実りえは学習支援に特化した放課後等デイサービス施設です。個人に適した学習を支援しており、「実りえ式評価型教育」では心理学に基づいて自己肯定感を高めていき、良い評価はもちろん悪い評価もそのまま言語化するのが特徴です。児童が「何をしたら評価されるのか」が分かるようになるため、学習意欲の向上につながります。
フランチャイズ開業するなら、その教室の全指導員が実りえ式評価型指導を実践する必要があります。難しそうに思えますが、実りえでは物件の紹介から指導員の指導まで手厚くサポートしてくれるため、安心です。未経験でも開業しやすい体制が整っています。
会社名 | 株式会社希成 |
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本部所在地 | 福岡県大牟田市上官町2-89-18 |
電話番号 | 0944-59-2330 |
公式HP | https://www.kinari-education.com/ |
カスケード東京が運営するらいおんハートは、発達がゆっくりな児童に対して放課後等デイサービスを提供する施設です。リトミックや本格的なリハビリを通して、元気な体をつくっていきます。
発達支援という分野は、行政でもまだしっかりと整備されていないのが現状ですが、らいおんハートには、直営の10店舗で培ったノウハウがあります。フランチャイズ契約期間は5年で、複数展開を希望するオーナーに向けて「複数出店契約」も用意されています。
会社名 | 株式会社カスケード東京 |
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本部所在地 | 東京都港区海岸1-2-3 汐留芝離宮ビルディング104 |
電話番号 | 03-3433-4352 |
公式HP | https://cascade-tokyo.com/ |
児童発達支援ブランド「フォレストキッズ」の特徴は、世界水準の療育法「ESDM」を取り入れていることです。これは発達支援教育がより進んでいるアメリカで開発されたプログラムです。児童に合わせて教材を作成したり、栄養学からアプローチしたりするなどして、それぞれの子供に適切な療育を施します。
フランチャイズ加盟店に対するサポートが手厚く、開所までの仕事をほぼ代行してくれる「おまかせパック」があります。開業後もLINEで質問できたり、月に1度ミーティングを行うなど、サポート体制が充実しています。
会社名 | 合同会社K Consulting (「フォレストグループ」のFC事業を統括) |
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本部所在地 | 愛知県名古屋市千種区御棚町2-42-2 ラ・フォルトゥレス・ド・フェ覚王⼭201 |
電話番号 | 052-908-4717 (フォレストキッズ千種教室) |
公式HP | https://forest-group.co.jp/lp/kids-fc/ |
クオリティ・オブ・ライフはダンスを通して療育を行う施設です。障害を持っているために集団となじめず、踊りたくても踊れない状況のお子さんでも身体表現ができるように促します。
フランチャイズ事業においては、開業前後の運営業務をパッケージ化することで、未経験でも参入しやすい環境が整備されているのが特徴です。パッケージの中には各種運営のマニュアルが入っていますが、オーナーが考えたカリキュラムを実施することも可能です。
会社名 | 一般社団法人クオリティ・オブ・ライフ |
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本部所在地 | 茨城県水戸市赤塚1-2067-3 2A |
電話番号 | 029-297-3883 |
公式HP | https://qol-group.jp/ |
かぶとむしクラブは直営5店、フランチャイズ2店の経営実績を持つ放課後等デイサービス施設です。各児童に合わせて個別支援計画を作成し、社会性や生活力を身に付けられるよう促します。
かぶとむしクラブでフランチャイズ開業する際は、直営店経営のノウハウを生かしスタート時に必要な物事を全面的にサポートし、生徒管理や国保への点数計算など難しい運営業務のフォローもしてくれます。
会社名 | 株式会社ティーアンドティー(T&T lnc.) |
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本部所在地 | 東京都中央区銀座1-6-1 6階 (グループ本部:静岡県静岡市葵区籠上3-34) |
電話番号 | 054-273-5150 |
公式HP | http://www.tt-group.co.jp/index.html |
加盟店の情報以外にも、そもそも放課後等デイサービスフランチャイズの特徴や実態について知りたい方もいるはず。以下にトピックとしてまとめたので、参考にしてみてください。
失敗する理由とその体験談、失敗を防ぐためにできる対策についてまとめています。
放課後等デイサービス
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放課後等デイサービスフランチャイズのいくつかのメリットとデメリット、向いている人の特徴についてまとめています。
放課後等デイサービス
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ビジネスモデルの基本を踏まえたうえで、放課後等デイサービスフランチャイズで見込める年収や事例などを紹介しています。
儲かる?儲からない?
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実情について見る
未経験でも放課後等デイサービスフランチャイズで開業できるかについて、仕事内容や開業する際の注意点などを紹介します。
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放課後等デイサービス事業のフランチャイズ加盟時に、加盟料やロイヤリティがどのくらいかかるのかについて紹介しています。