コロナ禍を経て、ますます注目を浴びるようになったパーソナルジムは、今注目の事業です。事業を失敗しないためにもフランチャイズ契約を考えている方も多いのではないでしょうか。ここでは、パーソナルジムフランチャイズで失敗しないための情報をお伝えします。
お客様がパーソナルジムを利用する理由はダイエットや筋肉量アップ、体力維持などさまざまで、そのすべてに対応しようとすると失敗します。幅広いプログラムを用意すると、よりたくさんの方に満足してもらえるように思いがちですが、そうではありません。
例えば「主婦・ダイエット・短期間」と設定すれば、そのワードに合った客層の獲得が可能です。ターゲットを絞ると、プログラムの決定も的を射たものになり、より満足できるサービスが提供できるのではないでしょうか。
パーソナルジムが増えてきている中、新たに事業を始めるとなると、好立地での開業は必須です。提供しているサービスやプログラムの質以前に、通いにくいとなると思うように集客できないでしょう。
都心から離れた郊外にあっても、十分な駐車場が確保できれば、通いやすさにつながります。また、電車やバスを利用して来店するお客様のために駅やバス停の近くにあったり、夜間でも明るい道で通える場所であったりすることはとても大切です。
高額な料金設定のパーソナルジムが通いづらいのと同時に、あまりにも低額でも信頼されない可能性があります。お客様にとっては「トレーナーが初心者ばかりかも」「設備が整っていないのでは？」などマイナスイメージを持ちがちです。
また、経営者にとっても低額のサービス提供は継続が難しく、モチベーションの低下にもつながる傾向にあります。一度、料金を設定すると値上げは簡単にはできないので、フランチャイズ本部と相談し、適切な料金設定をしましょう。
転職か独立開業かを迷っていたときに、たまたまパーソナルジムのフランチャイズ契約のチラシを見つけ、相談しました。もともとジムが大好きだったこともあり、トントン拍子に話が進み、あっという間に開業に至りました。
しかし、蓋を開けてみれば集客サポートが一切なく、素人だったために個人では思うような集客ができず閉店に追い込まれました。契約する際は、しっかりとしたサポート内容の把握が大切だと思いました。
参照元：シクミ-仕組み化学習サイト-（https://libru.co.jp/blog/job/opening-failure-personalgym/）
経営のリスクを軽減するためにも、スタート時は小規模なスペースでパーソナルジムを開業してはいかがでしょうか。規模が小さければ、設備も少なく済みますし、万が一経営が継続できなくなった場合もリスクが最低限にとどめられます。
また、集客にも無理がなく、管理も単純化するためミスがありません。設備投資や規模拡大は事業が軌道に乗ってからでも間に合います。まずは、確実に黒字経営できるよう規模の設定をしてください。
パーソナルジムは春から夏にかけての薄着になる季節が繁忙期で、着込む季節の秋から冬は閑散期になります。初期費用や加盟金の支払いで精一杯になり、閑散期の運営資金を準備していないと、次の繁忙期まで持ちこたえられなくなります。
閑散期には固定費を抑えるよう工夫をするのはもちろん、閑散期でもお客様がリピートしてくれるような満足度の高いプログラムやサービスを考えておかなければなりません。
紙媒体の広告を作って各家庭にポスティングするのも一つの方法ですが、それだけでは不十分です。チラシは狙ったターゲットに届く保証がありませんし、場合によっては不快に思われる可能性もあります。
SNSは検索が大前提ですので、パーソナルジムを探しているお客様に無駄なく店舗の存在を知ってもらえるメリットがあります。質問がある方への対応も簡単にできますし、お客様とのコミュニケーションのきっかけにもなるでしょう。
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