不動産仲介業を始めるには不動産フランチャイズに登録するのが近道です。しかし、メリットがある反面失敗も少なからずあります。
この記事では、不動産フランチャイズで失敗する理由や失敗を回避するための対策を紹介します。
不動産フランチャイズに加盟するためには、加盟金としてまとまった金額を本部に支払わなければなりません。その他にも保証金や店舗の賃貸契約金や工事費など、考えている以上に資金が必要です。
開業にこぎつけたとしてもすぐに黒字経営ができる保証はなく、蓄えがなければすぐに経営不振を招いてしまいます。不動産フランチャイズに登録する際は、安定して不動産取引ができるようになるまで6カ月分の運営資金を用意しておくようにしましょう。
参照元：センチュリー21公式HP （https://fc21.net/media/useful/a43）
不動産業はライバルが多いジャンルですので、起業する際は競合リサーチが欠かせません。店舗を構える前には営業エリアの見極めと集客につながる施策がなければすぐに廃業に追い込まれてしまいます。
競合相手が少ないエリアを見つけたとしても一社が独占している可能性も少なからずあり、そのようなエリアでは集客を期待するのは難しいでしょう。不動産業界で他社に勝つためには、他社の営業エリアとサービス内容のリサーチが重要です。
フランチャイズ本部は、加盟店に対してたくさんのサポートを用意しています。営業マニュアルやITシステムの整備など、個人では準備が難しいものもフランチャイズと契約すれば簡単に手に入ります。
そのため「業界未経験でもOK」と謳っているフランチャイズ本部も多く、その文言を鵜呑みにしてしまいがちです。不動産業界で成功するためには、フランチャイズ本部の力を借りつつ、営業スキルや接客マナーの向上などの努力を忘れないようにしましょう。
業界初心者でしたが、フランチャイズ契約で不動産業界に飛び込みました。しかし、不動産を経営するためには宅地建物取引士の資格が必須です。さらに従業員5人につき、1名以上宅建士の在籍が必要といった条件があります。
経営者が資格を所有していない場合は資格保有者を雇用しなければならず、人件費オーバーになってしまいました。また、せっかく見つけた資格保有者もすぐに辞めてしまったり、次の従業員がすぐに見つからなかったりと苦労が絶えません。
フランチャイズ本部のサポート体制の確認は必要だと痛感しました。
参照元：不動産フランチャイズで収益化（https://www.buybyfc.com/successful-case/）
不動産フランチャイズを始める際は加盟金やロイヤリティ、システム使用料などに注目しがちですが、その他にもさまざまな費用が必要です。電話やインターネットの開通費用・OA機器の購入費はもちろん、ホームページの開設費用やチラシなどの広告費も不動産業をスタートするためには必要なので、必ず予算に含めるようにしておきましょう。
また、スタッフを雇用するための人件費・研修費も忘れてはならないところです。
不動産業で大切にしなければならないのは人とのつながりです。人の集まるところにはビジネスチャンスが必ずあると言っても過言ではありません。フランチャイズ契約をして、営業サポートがあるとしても、自分でも不動産会社オーナーや管理会社とのつながりを持つようにしましょう。
また、地域の工務店や設備会社とのコネクションも忘れてはいけないポイントです。積極的に関わりを持ち集客アップに繋げてください。
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